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TÉCNICAS DE VENTAS EFECTIVAS

Código SENCE:12-379533-97

Número de Horas:24 Horas Cronológicas.

Dirigido a:Jefes De Ventas, Supervisores de Ventas, Ejecutivos Comerciales y Vendedores en general, pertenecientes a empresas del ámbito productivo o servicios, que requieren adquirir y desarrollar nuevas competencias comerciales claves, para reforzar sus conocimientos y mejorar su productividad y gestión comercial.

Objetivos del CursoAl término del curso el participante estará en condiciones de:

Aplicar metodologías y técnicas de gestión de ventas en forma efectiva para la obtención de resultados comerciales planificados por la Empresa.

Modalidad: Presencial

Valor por Participante:$ 120.000 

 

 

MÓDULOS 

 

 

Introducción al Marketing.

  • Importancia del marketing.
  • Estrategias generales para los mercados meta.
  • Segmentación; criterios de segmentación.
  • Conducta del Consumidor.
  • Fidelización.

Venta Consultiva.

  • Atributos del vendedor.
  • La venta consultiva V/S la venta tradicional.
  • Proceso y ejecuciones de la venta consultiva.
  • El profesional como vendedor / consultor.

Comunicación Efectiva e Investigación de las Necesidades.

  • Desarrollo de la capacidad de escucha:

-Técnicas para escucha activa.

  • Desarrollo de habilidades en comunicación:

-Saber preguntar.

  • Aplicación de la empatía en la venta.
  • Comunicación asertiva, efectiva, verbal y no verbal.
  • Técnicas de comunicación efectiva.
  • Barreras comunicacionales.

El Proceso Previo a la Gestión de Ventas.

  • Prospección de potenciales clientes.
  • Planificación y organización del vendedor.

Gestión de Ventas Profesionales.

  • Presentación del vendedor.
  • Presentaciones de productos y de la empresa.
  • Técnicas para manejar las objeciones.
  • Cierre de ventas.

Resumen de las Actividades y Evaluación Técnica del Curso.

  • Resumen del curso.
  • Identificación de herramientas y su correcta aplicación para el manejo de la gestión de ventas efectivas.
  • Evaluación Final de aplicación práctica.

 

 

METODOLOGÍA DE APLICACIÓN AL CURSO

El relator de este curso se encargará de crear las óptimas condiciones de aprendizaje, enfatizando los aspectos teóricos de la unidad temática, vinculándolos con los procedimientos prácticos y trabajos grupales (evaluados), analizando experiencias prácticas e internalizando los contenidos para potenciar actitudes, criterios, habilidades y competencias que resultan favorables para una efectiva comprensión de los contenidos.

 

 

"Actividad de capacitación autorizada por el SENCE para los efectos de la franquicia tributaria de capacitación, no conducente al otorgamiento de un título o grado académico."

Nuestra ubicación

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Nuestras oficinas centrales están ubicadas en Agustinas 1831, Santiago de Chile.

Nuestro teléfono es +56-2-27068140 y correo electrónico: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. 

no-acreditada

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